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微型企業可以國際化嗎?
文:張庭庭-SOHO協會祕書長、甦活創業管理顧問總經理
國際合作發展基金會舉辦的『中小企業研習班』各國代表赴汲紙鎮觀摩學習
國際合作發展基金會舉辦的『中小企業研習班』各國代表赴汲紙鎮觀摩學習

 

 

 

 

 

微型企業可以國際化嗎?

 

 

文:張庭庭-SOHO協會祕書長、甦活創業管理顧問總經理

 

 

 

 

 

 

 

 

去年九月在智利舉行的APEC婦女領導論壇,來自台灣的黑太郎元氣網鄭如意以一派自信爽朗,侃侃而談與夥伴白手起家的黑鮪魚事業,博得與會國際友人一致喝采,她的產品也在現場造成轟動;今年三月,SABAFISH府城館盧淑芬遠赴紐約聯合國會場,台灣家庭主婦微型創業奇蹟再度揚威國際;前年10月我自己也曾赴韓國釜山,代表台灣與其他十幾個亞洲國家代表進行一場火花四濺的『Study Meeting on Women and SOHO 』;今年4月,負責援外業務的國際合作發展基金會舉辦的『中小企業研習班』首次納入女性與微型創業課程,來自25個國家負責推動當地中小企業的官員齊聚一堂,從早上課程簡報到下午觀摩參訪,我從跟他們熱烈的互動中,看到了台灣走入國際的另一道希望之光。

 

大學念外交,研究所MBA主修國際企業,從事微型企業與女性創業輔導多年,原以為自己已經跟年輕時所學漸行漸遠,不料誤打誤撞,意外參與了『女性創業外交』這個讓台灣輕鬆與國際接軌的模式。我對政治興趣不大,真正讓我興奮的是,有機會把台灣的微型企業帶進國際。

 

Think Small , Act Big

 

透過利基市場品牌塑造、共享集合式創業資源與行銷輔導,再加上善用網路工具與通路,服務業型態的微型企業絕對有進軍國際市場的本錢。我曾經在某個提案簡報場合向所謂中小企業專家學者報告這個構想,然後被當頭澆了一盆冷水,斥之為痴人說夢。但我一點也沒氣餒。事實上,在我們輔導的SohoMall網路市集中,除了黑太郎元氣網與SABAFISH有機會出國比賽,有人是以SOHO族身份自行洽談國外商品代理權,還有人已接到不少國外訂單,甚至創業課程與剉冰課程都可收到來自國外的學員,國外來洽談代理與進口事宜的事件,更是層出不窮。

以這次國合會課程為例,至少有智利、巴西與沙烏地阿拉伯的友人積極表示,想引進台灣女性創業輔導模式與這些創意女老闆的商品。在參訪SABAFISH與以手工紙藝出名的汲紙鎮時,這些膚色涵誑捸B黑、黃各色人種的學員,不但熱烈發問還瘋狂採購,這些充滿創新的商品概念對他們來說前所未聞,而且有如醍醐灌頂。『請問這些東西保存期限多久?』一位來自中南美洲的學員如此問,因為他想知道那些好吃的魚零食是否可以出口到他的國家。

 

當然,微型企業不是女性專利〈性別相關議題比較有機會爭取在國際場合發聲〉,只是女性創業絕大部分是微型企業。微型企業小歸小,但組織規模小,不代表企圖與視野格局也跟著小。鎖定的市場小,但要看你鎖定的是單一國家市場中的一個小利基市場,還是全球市場中的一個小利基市場?網路未發達之前,這樣的想法的確是痴人說夢,但現在,新科技與新思維卻足以讓此夢成真。還停留在製造業思維的政府官員與專家們,恐怕得好好重新研究關於知識經濟與全球化表象下的澎湃真貌,不要一直Think Big。何妨Think Small , Act Big

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