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黑鮪魚主婦創業效應

快樂創業路

張庭庭

 

黑鮪魚主婦創業效應

 

兩個四十幾歲的家庭主婦,一個叫新春,一個叫如意。新春保守謹慎,出身東港捕魚世家;如意大膽活潑,滿腹創意巧思,她們因緣際會參加了青輔會「飛雁專案」婦女創業輔導課程,迸出滿腹靈感共同創造出「橫綱黑鮪」品牌,開始了網路宅配頂級黑鮪魚與創意屏東特產的事業。

 

一年多前如意在上完課之後告訴我她跟新春兩人的創業點子,根據我輔導創業多年的直覺,這是個極有可為的案子,站在顧問兼好友的立場,我贊成她們放手一搏。新春如意興致勃勃用私房錢打算買兩隻黑鮪魚開始,卻遭到訕笑,於是牙根一咬以十條起家。後來兩條魚就變成她們的創業紀念圖騰,作成項鍊與琉璃珠吊飾。創業初期當然吃不少苦頭也鬧不少笑話,有一次如意興沖沖打電話問我,要怎麼樣才能用很少錢架設網站,我告訴她架設網站不難,如何吸引流量才是重點。性急的她後來透過朋友介紹找到一家南部的電腦公司,沒多久網站就開張了。

經過一年,來自網路的訂單始終不見蹤影,但南部地區的業務卻蒸蒸日上,特殊低溫冷凍黑鮪魚、得意創意作品鮪魚碰餅、櫻花蝦鬆等都有好成績。

 

但新春如意還想更上層樓。去年底她們幸運認識了愛吃黑鮪魚的漫畫家蕭言中,在極品黑鮪的賄賂下,蕭言中慷慨幫她們設計了「橫綱黑鮪」的Logo,整個CI徹底更新,我也開始積極幫她們規劃整體行銷包裝,並且重新架構網站,命名為「黑太郎元氣網」。

 

今年四月,在我建議下,青輔會92年度「飛雁專案」開跑前舉行了一個成果發表記者會,新春如意與其他幾位創業成功的飛雁學員站到台上分享成果與心得。

記者會後各家媒體均以大篇幅報導這些平凡女性的創業故事,尤其新春如意獲得最多的鎂光燈,各大報紙、雜誌陸續露出之外,電視台也爭先恐後,有一天居然有六部SNG車同時出現在她們東港的小店前。

 

新春如意紅了,傳說中的網路訂單也開始從各地飛來。今年她們再度參加飛雁專案,只是身分從學員搖身變成座談會案例分享講師。她們的故事讓許多學員得到許多啟發,天馬行空的程度讓人無法想像。中部有個學員代理花旗蔘,她研發出花旗蔘乳酪蛋糕,(沒錯,加了人蔘的Cheese cake ),南部有個學員更勁爆,原本是餐廳老闆娘的她,打算效法新春如意的產品研發模式,以東南亞進口的蛇肉研發各式產品,如蛇肉鬆。

 

橫綱黑鮪模式於焉誕生,黑鮪魚被代換成蛇肉、粉光蔘蛇肉鬆等蛇肉系列產品宅配、花旗蔘乳酪蛋糕…。面對學員各式驚人的模仿秀與創造力,我讚嘆之餘,不禁要提醒有意見賢思齊的後來者們,乞靈於別人的經驗固然是好事一樁,但除了形似,掌握到精髓更重要,尤其要善用各自不同的條件與資源,書寫自己的創業腳本。

 

身在微利時代,創業就跟拍電影一樣,要有好的題材(Topic)加上動人的故事才能在短時間內叫好又叫座。以新春如意來說,東港鮪魚季的炒作讓她們的創業Topic—黑鮪魚與屏東特產研發佔了先天優勢,而新春爸爸翹船長的故事、新春如意兩條魚的故事、黑鮪魚與琉璃珠結合的故事…等,都讓這則家庭主婦創業傳奇增添許多傳誦的話題,也成為媒體最喜歡的動人素材。

 

不過最重要的關鍵,還是新春如意的認真投入與熱情分享,加上源源不絕的的創意與快速行動力。幾個星期前,我接到一通來自東港的電話,她在當地開店十幾年,看到新春如意的故事,想報名參加女性創業育成班,最後她問我一句話「為什麼一樣都是在東港賣櫻花蝦,人家就可以上電視?怎麼差這麼多?」

 

「怎麼差這麼多?」讀者應該跟我一樣,心中已有正確答案。

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