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21世紀數位叢林可以活下來的三種人

【快樂創業路】

 

21世紀數位叢林可以活下來的三種人

 

張庭庭/SOHO協會秘書長、甦活國際總經理

 

美國知名的網路書店—亞馬遜的竄起,瞬間改寫了書店經營模式,並帶動全球網路產業的發燒。創辦人貝佐斯在短短四年間由一個汲汲無名的人,一舉成為世界級電子商務教父,而隨著網路夢醒,公司又將面臨資金無以為繼的危機。就在兩三年前,台灣也餵養出一批叱侘風雲的網路金童,大起大落的資迅人經營團隊可為個中代表,他們如今遠離鎂光燈,在另一個角落覓勢待發。不論是台灣的資迅人或是美國的亞馬遜書店,在在提醒著我們正身處於一個變化莫測的時代,這個時代沒有長期的贏家,沒有永遠的英雄(連睥睨影壇多年的大導演張藝謀,傾舉國之力拍出的鉅作,都無法獲得「英雄」級的掌聲就可見一斑)。

 

而如果連英雄、贏家級的人物都隨時有末路危機,一般平民百姓又如何在充滿洪水猛獸的數位叢林中安身立命?

 

我認為以後只有三種人會存活在職場上。

 

第一種是優秀的工作者

這種人把自己當作商品賣給識貨的伯樂,而且以貢獻計價而非以工時計價。同時優秀的工作者會預防自己專業折舊,且升級速度要像電腦CPU發展般快速,讓自己隨時保持在最有行情的狀態,為組織創造最高價值。至於混吃等死、得過且過的的工作者,這個品種只適合生存在安逸的上一個世紀。

 

第二種是精明的生意人

這種人很會賣商品。絕不做賠本生意只是基本要求,精明的生意人能把低成本的商品經過巧妙包裝,變成高價值、高價位的商品。同樣進貨成本,他能賣到比別人高的價位;賣同樣價位,他能取得比別人低的進貨成本。甚至做到成本比人家低,售價卻比別人低。精明的生意人就是有本事把專家學者口中的「知識經濟」,化成實際的「財富遊戲」。只知將本求利,不懂提升商品或服務之附加價值的生意人,很難在21世紀做成生意。

 

第三種是靈活的創業家

這種人把自己當做一個事業體,很會研發新商品、新服務。他不斷思考機會在哪?商機在哪?資源在哪?如何設計出一個有效機制,把商機轉化為財富。但是創業家要小心不要變成夢想家,天馬行空構築春秋大夢。所以一個好的創業家必須同時是個優秀的工作者,以及精明的生意人,如果是有規模的組織型創業,還得是一個智慧的領導人,才能經營一個有獲利能力的事業。21世紀創業家不能執著於一次的成功,因為沒有一個事業可以永盛不衰;也不要受困於一次失敗,因為這也許是下一個成功的前兆。不管是個人創業或組織創業,創業家要隨時保持靈敏嗅覺,辨識出下一個商品或下一個事業在哪裡。

 

傳統創業家與靈活創業家不同之處在於定義自己的方式。靈活創業家自我觀照的角度是創業動能,而不是創業標的。例如貝佐斯與其視自己為「全球最大網路書店經營者」,不如是「完美電子商務典範的開創者」。前者看似恢弘氣魄但實際畫地自限,萬一網路賣書最後證明行不通,全球第一又有何用?後者則預告了各種可能性,事業版圖無限寬廣。同理類推,7-ELEVEN是「方便的好鄰居」,而不是「現代化的雜貨店」,所以可以賣便當、繳罰單無所不包;生活工場是「居家生活的提案者」,而不是「低價位家飾品店」,所以它將來若提供代辦居家派對服務,一點也不奇怪。

 

問問自己,你是上面哪一種?

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